Kreacja i copy dla płatnych social media marki kąpieli w lodzie
Pomysły, copy i kierunek kreatywny reklam dla Icebound Essentials w formatach karuzeli, Story i statycznym.
Sytuacja
Icebound Essentials sprzedaje wanny do kąpieli w lodzie i sprzęt do regeneracji, kategorię, gdzie produkt w większości sprzedaje się sam, gdy ktoś go faktycznie wypróbuje, co czyni jedynym zadaniem reklamy przekonanie kogoś do pierwszej próby. Generyczna kreacja "oto nasz produkt" tego nie robi. Konkretne kąty robią, a kąt zatrzymujący scrollowanie dla wanny do kąpieli w lodzie jest inny niż dla akcesorium chłodzącego, mimo że sprzedawane są temu samemu kupującemu.
Brief obejmował trzy linie produktowe (wanny, jednostki Pro Chiller i owijki regeneracyjne Frost Fit) na przestrzeni trzech miesięcy (październik–grudzień), co oznaczało wystarczającą ilość kreacji, by powtarzanie tego samego kąta szybko stało się nudne.
Podejście
Każda kreacja tutaj zaczynała się od innego kąta, nie od innego szablonu:
-
1
Bezpośrednie porównanie. Cena i specyfikacja porównane z konkurencyjnym chillerem, jedno przy drugim, więc argument wartości nie zależy od tego, czy czytelnik już zna kategorię.
-
2
Zestawienie funkcji. Adnotacje wskazujące prosto na to, co robi Pro Chiller: zakres chłodzenia, kontrola przez aplikację, filtracja, pokazane, nie tylko zadeklarowane.
-
3
Społeczny dowód. Prawdziwy cytat klienta wykonujący sprzedaż zamiast kolejnej rundy tekstu reklamowego.
-
4
Sezonowy pośpiech. Kreacja promocyjna wyczasowana na Black Friday i sezon świąteczny, z cenami bundli zbudowanymi wokół prezentowania, nie generycznym rabatem na całą stronę.
Formaty obejmowały posty statyczne, karuzele i przycinki Story/Reels, każdy zbudowany pod to, jak ludzie faktycznie scrollują to konkretne umieszczenie, nie jeden asset przeskalowany, by wszędzie pasować. Post statyczny może sobie pozwolić na przedstawienie argumentu jednym spojrzeniem; Story ma mniej więcej sekundę, zanim ktoś przesunął dalej, więc najważniejsza adnotacja musiała być pierwszą widoczną rzeczą, nie punktem kulminacyjnym po dłuższej lekturze.
Trzy linie produktowe działające równolegle oznaczały też celowe decydowanie, która linia dostaje jaki kąt. Wanny stawiały najbardziej na bezpośrednie porównanie, bo cena to pierwszy realny zarzut przy większym zakupie. Owijki Frost Fit, niższej rozwagi, niższej cenie akcesorium, stawiały na pośpiech i bundlowanie, bo tę publiczność nie trzeba przekonywać do kategorii tak, jak kupującego wannę. Traktowanie wszystkich trzech linii tak samo zmarnowałoby część budżetu wydaną na przekonywanie ludzi, którzy nie potrzebowali przekonywania.
Kilka z kreacji
