Création et copywriting pour les réseaux sociaux payants d'une marque de bains froids
Idéation, copywriting et direction créative publicitaire pour Icebound Essentials sur les formats carrousel, story et statique.
La situation
Icebound Essentials vend des bains froids et du matériel de récupération, une catégorie où le produit se vend presque tout seul une fois que quelqu'un l'a vraiment essayé, ce qui fait que le seul travail de la publicité est de convaincre quelqu'un de l'essayer en premier lieu. Une créa générique « voici notre produit » ne fait pas ça. Des angles spécifiques le font, et un angle accrocheur pour un bain froid est différent de celui d'un accessoire de refroidisseur, même s'ils sont vendus au même acheteur.
Le brief couvrait trois gammes de produits (les bains froids, les unités Pro Chiller, et les bandes de récupération Frost Fit) sur trois mois (octobre à décembre), ce qui impliquait assez de volume créatif pour que répéter le même angle devienne vite lassant.
L'approche
Chaque créa est partie d'un angle différent plutôt que d'un template différent :
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1
Comparaison directe. Prix et spécifications mis en avant face au refroidisseur concurrent, côte à côte, pour que l'argument de valeur ne dépende pas du fait que le lecteur connaît déjà la catégorie.
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2
Décomposition des fonctionnalités. Des accroches pointées directement sur ce que fait le Pro Chiller : plage de refroidissement, contrôle via appli, filtration, montrés, pas seulement annoncés.
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3
Preuve sociale. Un vrai avis client faisant la vente au lieu d'un texte publicitaire de plus.
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4
Urgence saisonnière. Créas promotionnelles calées sur le Black Friday et les fêtes, avec des prix groupés pensés pour l'idée cadeau plutôt qu'une remise générique sur tout le site.
Les formats couvraient les posts statiques, les carrousels et les recadrages Story/Reels, chacun conçu pour la manière dont on scroll réellement cet emplacement spécifique plutôt qu'un seul visuel redimensionné partout. Un post statique peut se permettre de faire valoir son argument en un coup d'œil ; une Story dispose d'environ une seconde avant que quelqu'un ne swipe, donc l'accroche la plus importante devait être la première chose visible, pas la récompense à la fin d'une lecture plus longue.
Faire tourner trois gammes de produits en parallèle impliquait aussi de décider, délibérément, quelle gamme recevait quel angle. Les bains froids s'appuyaient le plus fortement sur la comparaison directe, puisque le prix est la première vraie objection pour un achat plus conséquent. Les bandes Frost Fit, un accessoire d'achat plus impulsif et moins cher, s'appuyaient plutôt sur l'urgence et le groupage, puisque cette audience n'a pas besoin d'être convaincue de la catégorie comme un acheteur de bain froid. Traiter les trois gammes de la même manière aurait gaspillé la part du budget dépensée à convaincre des gens qui n'avaient pas besoin de l'être.
Quelques-unes des créas
