Ogłoszenie unikatu "nigdy więcej nieprodukowanego"
Jedyny egzemplarz skórzanego produktu dla golfistów, gdzie cały przekaz opiera się na rzadkości: wyprodukowany raz, potem zniknie na dobre, bez fałszywego licznika czasu.
Brief
Jeden limitowany produkt ze skóry, wyprodukowany raz i nigdy więcej nieuzupełniany. E-maile o rzadkości zwykle opierają się na sztucznie wywołanym pośpiechu: liczniki czasu, banery "zostały tylko 3", które stałe klientki i klienci nauczyli się przewidywać. Ten nie potrzebował niczego z tego, bo rzadkość była prawdziwa.
Podejście
E-mail mówi po prostu prawdę: wyprodukowany raz, potem znikł na dobre. Bez sztucznego terminu, bez nadmuchanego licznika stanu. Dla publiczności, która już zna różnicę między prawdziwą a wyprodukowaną rzadkością, niedopowiedzenie brzmi wiarygodniej niż jakikolwiek migający licznik.
Klienci Bluegrass Fairway są w równej mierze kolekcjonerami co klientami, osobami, które już mają kilka egzemplarzy i zwracają uwagę na to, które droppy są naprawdę jednorazowe, a które są "limitowaną edycją" w tym miękkim, marketingowym sensie, który nic nie znaczy. Przesadzenie z rzadkością wobec tej konkretnej publiczności kosztowałoby więcej wiarygodności, niż przyniosłoby, więc cały tekst został napisany, by niedosprzedać, nie przesprzedać: krótszy tekst, mniej wykrzykniкów, ton bliższy prywatnej notatce między ludźmi, którzy już rozumieją, niż masowego ogłoszenia.
Zdjęcia produktu niosły więcej ciężaru perswazji niż zwykle, właśnie z tego powodu. Kiedy tekst nie pracuje ciężko, by wytworzyć pośpiech, sam produkt musi być pokazany wystarczająco jasno, by jego rzadkość była oczywista sama z siebie, dlatego układ daje skórze dużo więcej miejsca wizualnego niż wezwaniu do działania.
Średni wskaźnik kliknięć na koncie, oceniony jako "Good" przez benchmark samego Klaviyo.
Wskaźnik otwarć na "The Gentleman Golfer's Kit", jednej z najlepszych indywidualnych wysyłek konta.
